客户验厂最大的问题往往出现在一些“小事”上，一般验厂的多少外商，老外就喜欢小题大做，下面给大家举个小案例，希望对您有所启发。

   有一服装企业的老板结识了一位外商，达成了一笔服装订单的意向性协议。此企业早在上世纪九十年代就通过了中山ISO9001认证，此笔外单的服装产品离岸价约为单件100元人民币，较内单出厂价高出约50%。该企业设备先进，员工素质较高，老板对落实订单有充分的信心。

   按照惯例，外商要亲临中山验厂。近日，老外从太平洋彼岸风尘仆仆飞抵广东，来到中山老板热情接待，尽地主之谊，敞开厂门，喜迎嘉宾。该厂今年刚刚启用的新厂区，现代化办公区时尚大气，宽畅明亮的车间更是没话说。老板看着一排排崭新的电脑平车，心想这一定能让验厂的老外感到满意。老外走进厂区，一路参观，言语不多，但从脸上的笑容中看得出老外对环境和条件是满意的。当老外走进车间，忽然停住了脚步，怔了一下，双眼盯住了一个角落，有两名儿童在一边玩耍。他自言自语地说:“车间里怎么能有小孩呢?”

结局可想而知，眼看几乎到手的高值订单没了，老板在惋惜之余，暗悔自己又多了一次深刻的教训。农民工员工因为暑假孩子没人带偷偷把孩子带到车间里来。可就是这件不起眼的小事，却误了大事。

   中山服装企业以其良好的品质声誉倍受国外客商的青睐，可由于有的企业不注重细节的管理，往往过不了验厂这一关。事实上，中山纺织服装企业近年来在落实企业社会责任制方面已经取得了很大的成绩，员工的生产条件、生活环境、福利待遇等都有了长足的进步，但是细节还需注意和改善。正所谓“细节决定成败”，此言不虚! 鸿儒公司从事中山验厂已有十几年的经验，辅导的企业100%通过。