编著：著名资深企业管理咨询专家

黄丽清导师

    小时候读了一篇童话《皇帝的新衣》，这篇童话讲了皇帝爱穿新衣服，一天来了两个骗子，自称织出的衣服不但漂亮，而且可以通过大臣对衣服的评价来判断哪些大臣是笨或不称职，为了表示自己聪明、称职，大臣们都夸皇帝的新衣很漂亮，皇帝给了骗子好处，穿上“衣服”出去了，百姓都夸耀皇帝的新衣。

    世人皆爱诚信，不是自爱，而是期望他人诚信，诚信如同皇帝的新衣，也让世人又怕又爱。有一次，我在国内某知名学府和EMBA老板们座谈，其中有一位老板学员问我：“黄老师，您觉得我们做生意是讲诚信好，还是不讲诚信好？“一刹时，所有的目光都盯住我，我稍稍深思了一下，告诉大家：“如果你是在广州火车站一个人卖盒饭，我觉得你可以不讲诚信，因为你的目光、你的能力、你的阅历就这么小，你能赚到利益最大化就是你的本事，当然如果你是在某一个地点、某一个行业做一个工厂，那么就请你尽可能讲诚信，遵守需要遵守的法律，用诚信来建立你的信誉你的人脉，因为不管是圣人还是流氓，都想和诚信的人交易。”就因为这番话，我多了五十位“老板粉丝“。

    本人曾细细研究上下五千年，纵横八万里，发现一个成功的人士一生中总有那么一两次“行差踏错”，而就因为这一两次“行差踏错”，让其生命或是事业出现另人喜悦的转机，让我深深地体会了“成大事者不拘小节”这句话。

当然，阴谋有效但不长久，古今中外没有一人是靠玩阴谋而成功的，成大业者，诚信是立身之本，资金支付是体现经营者诚信的关健，腾挪转借，十个缸八个盖，盖来盖去不穿帮，体现经营者高超手腕，如遇资金困难，不能按时支付，一般庸者采取不接电话，躲避的方式。智者则不然。

    去年我一家合作客户工厂遇到资金问题，一时间共拖欠各类供方30余家应付款100多万，各类合作基本停顿，一时经营陷入困境，我细细梳理后，决定按应付模式（第一应付对象：业务费，第二应付对象：员工工资，第三应付对象：小规模供应商，第四应付对象：大规模供应商）进行运作，最后将全部欠款集中到三家大的供应商（其中含义细想即知），然后我和该工厂老板主动出击，上门拜访这三家供应商的老板，极尽说明目前困境和发展空间，最终供应商老板应承不加利息继续供货，一时皆大欢喜！客户工厂最终摆脱困境，走上康庄大道。

    生意多年，有此感悟，与天下智者共勉：诚信＝人品＋实力＋方法